美容院会员系统都有哪些营销方式？

在行业竞争日益激烈的今天，顾客早已成为美容院心头之痛，而采用何种的营销方式能吸引顾客更是美容院经营者关注的重中之重，于是，营销拓客成了美容行业追逐的焦点。

据统计，美容院要保持必定量的顾客，一年必须至少开发20%以上的新顾客，否则顾客将逐年减少，可见营销拓客的重要性。所以有些美容院就找策划公司来设计营销方案，但是他们的方案也都是设计好模板给美容院，这样会有个问题，就是这些模板比较适合老店来做营销，吸引顾客。并且，很多营销方式也很老旧且千篇一律，比如去大街上疯狂拉人。

既然找第三方策划公司不是很靠谱，您不妨试试添加一款会员系统，利用它的一些营销功能结合本店的特色来做营销策划，这样美容院借助会员管理系统就能在激烈的同行竞争脱颖而出，就能够刺激大量顾客产生消费。下面来介绍下几种会员系统常用的几种营销方式。

1、储值营销

门店可以通过分析不同会员类型的消费频次、消费金额和消费周期等会员数据，制定不同充值金额会员，享受不同的赠送金额，筛选出不同消费实力的会员群体。是增加顾客粘性最佳的方法，也是增加客户二次消费的有利工具，同时也能促使美容门店快速回笼资金。

2、积分营销

顾客除了可以享受储值优惠，消费、充值还可以获得对应的会员积分，比如可以规定每消费一元可以获得一个积分，当会员积分累计到一定数值时，可直接在积分商城兑换自己喜欢的礼品。积分除了可以兑换礼品，还可以用于会员等级的提升，从而享受更多的优惠和特权。

3、微信小程序和公众号营销

在门店有优惠活动的时候，会通过会员管理系统的微信小程序或公众号提前告知会员活动内容、优惠力度和活动时间等信息，让门店会员可以提前安排时间，及时参与活动，提升会员的尊贵感和体验感。

同时，针对门店会员生日，门店可以通过会员管理系统的筛选功能，筛选出当月过生日的会员，提前写好生日祝福，在会员生日当天第一时间由系统自动发送该会员的专属祝福。

4、电子惠券营销

会员管理系统中的电子优惠券是吸引新客户、拉动回头客和留着老客户的一种方式，一般以固定面额出现，顾客消费后或活动赠送，下次消费时抵现金使用。使用时可以通过系统后台制作，可然后推送给制定的会员，会员即可在微信里收到优惠信息。形式有：折扣券、满减代金券、无门槛代金券、二次消费券、特种服务优惠券等等。

5、数据分析营销

美容行业作为典型的服务型行业，定期的客户数据分析尤为重要。比如：哪些客户是高频率高客单价的客户、哪些是需要重点维护的客户，哪些是来了一次后续没有来消费的客户，哪些客户是需要跟踪回访的，门店的哪些活动小火利润比较明显，门店哪些员工服务更好等等。

专业的会员管理软件通过定期针对门店会员、门店活动运营、员工管理个方面的数据分析，可以较为准确的制定下一步门店的营销策略，也能更高效的管理门店。